MEO対策の費用相場は月2〜5万円。払う価値がある店の条件と内製の損益分岐点

Googleマップで店を探す人が増えたと聞いて、MEO対策の見積もりを取ったら月3万円と言われた。
その金額が高いのか安いのか、比べる物差しがない。
営業電話は頻繁にかかってくるのに、判断材料は業者側の説明しかない。
そういう状況の店主や担当者は多いはずです。

「MEO対策 費用」で検索して出てくる記事は、ほぼすべてMEO業者が書いた相場記事です。
相場の数字は載っていますが、結論は決まって「信頼できる業者を選びましょう」で終わります。
肝心の「自分の店でその金額を払う価値があるか」は書かれていません。
正直に書くと、外注しない方がいい店が一定数あると認めることになるからです。

この記事では相場の数字を先に出し切ったうえで、内製と外注の損益分岐点、費用を払う価値が出る店の条件、契約前に確認する項目まで扱います。
私は京都で屋号「チャメッケ」として中小企業のAIO・SEO支援をしている竹田です。
調剤薬局のGoogleビジネスプロフィール運用を実務で担当しており、その手触りも交えて書きます。

MEO対策の費用相場は月2〜5万円

結論から書くと、月額固定型で月2〜5万円、中心帯は3〜5万円です。
初期費用は無料〜5万円、成果報酬型は指定キーワードで上位表示された日だけ1日500〜1,200円が課金されます。
この数字は各社が公開している料金ページの範囲であり、私の実測値ではありません。
いずれも1店舗あたりの金額で、複数店舗では基本的に店舗数分かかります。

料金体系は3つに分かれる

MEO業者の料金は、初期費用・月額固定・成果報酬の3つの組み合わせでできています。
初期費用は登録や基本情報整備の代行費で、契約時に一度だけ発生します。
月額固定は投稿や口コミ返信の代行を含む定額制です。
成果報酬は指定キーワードで上位に入った日だけ課金される方式です。

3方式の違いを、向く店・向かない店まで含めて表にすると次のようになります。
どの方式でも、支払額の帯が似てくる点に注目してください。

観点	初期費用	月額固定	成果報酬
相場	0〜5万円	月2〜5万円	1日500〜1,200円
課金の条件	契約時に一度だけ	毎月定額	指定キーワードで上位表示された日
向く店	初期設定が手つかずの店	運用を丸ごと任せたい店	現状の表示状況を自分で把握できている店
注意点	「初期無料」は月額側で回収される構造が多い	作業内訳が書面にあるか要確認	キーワードの選定次第で固定型より高くなる

成果報酬型は月額いくらになるか

成果報酬型は単価だけを見ると安く感じますが、月額に直して比べてください。
1日800円の業者で月20日上位表示されれば16,000円、30日なら24,000円です。
単価1,200円で30日上位なら36,000円で、月額固定の中心帯3〜5万円の範囲に入ります。
対策語を2語に増やして各30日課金されれば72,000円で、固定型の上限を明確に超えます。
成果が出続けるほど、固定型と変わらないか、それ以上の支払いになる仕組みです。

上限額の設定がない契約だと、支払いが想定を超える月が出ます。
そして安いかどうかは単価ではなく、どのキーワードで課金されるかです。

上限額はキャップと呼ばれ、月額の天井を契約で決める方式です。
月3万円を上限にすれば、上位表示が続いた月でもそれ以上は請求されません。
キャップを設けない業者なら、対策語を1〜2語に絞って課金の総額を自分で抑えます。
単価×上位日数×語数が月額固定の上限を超えないかを、契約前に試算してください。
この構造の問題は、契約前の確認項目の章で詳しく書きます。

相場が業者の原価で決まる理由

料金体系が3つに分かれているのに、月あたりの支払額はどの方式でも似た帯に収まります。
理由は単純で、この金額が業者側の原価から逆算されていると見ているからです。
店側の売上見込みから積み上げた数字ではありません。

MEO運用の原価は、担当者の人件費と順位計測ツールの利用料でほぼ決まります。
1店舗にかかる作業は月数時間なので、担当者1人で多くの店舗を受け持てます。
月額×担当店舗数が業者の売上で、そこから人件費とツール費を引いた残りが利益です。
この構造では、どの業者も似た価格帯に落ち着きます。

だから「相場より安いか高いか」を比べても、店にとっての判断材料にはなりません。
問うべきは「その作業に月3万円を払う価値が、この店にあるか」です。
それを判断するために、次の章で作業を分解します。

内製と外注の損益分岐点の出し方

損益分岐点は「月額料金 ÷ 外注で浮く作業時間」で出します。
自分でやれば月4時間、外注しても素材の受け渡しで月1時間は残るので、浮くのは3時間です。
月3万円ならこの実質時間単価は10,000円になります。
自分の1時間の価値がこれを下回るなら内製、上回るなら外注が合理的です。

毎月の作業は月2〜4時間に収まる

MEOの作業は、一度きりのものと毎月のものに分かれます。
一度きりなのは基本情報の整備、カテゴリ設定、写真の初期登録、口コミ依頼の導線づくりです。
毎月発生するのは投稿、口コミ返信、数値の確認の3つだけです。
投稿が月1〜2時間、口コミ返信が30分〜1時間30分、確認が30分ほどで、合計は月2〜4時間に収まります。

業者の月額は、この月2〜4時間分の代行費だと考えると比較しやすくなります。
逆に、内製で月10時間かかっているなら、やり方が非効率か作業範囲を広げすぎています。
時間を増やすより先に、作業の棚卸しをしてください。

もうひとつ、外注しても店側に残る作業があります。
写真の素材、投稿のネタになる新商品や催しの情報、口コミ返信に必要な来店時の事実確認は、業者には作れません。
全部外注の契約でも、この受け渡しに月1時間ほどはかかります。
「外注すればゼロになる」わけではない点も、損益分岐の計算に入れてください。

時間単価で外注を判断する計算式

計算式はこうです。
月額料金 ÷（自分でやる場合の作業時間 － 外注しても残る時間）＝ 外注の実質時間単価。
月3万円・自分でやれば月4時間・外注しても月1時間残るなら、30,000÷3で10,000円です。
自分でやれば月2時間で済む店なら、浮くのは1時間なので30,000円になります。
自分の時間単価は、月の粗利を月の労働時間で割ればおおまかに出ます。

自分の時間単価が外注単価より高い店主は、MEO作業を自分でやるほど損をします。
逆に、開店前や空き時間で作業できる店なら、内製の追加コストはほぼゼロです。
月3万円・浮く時間3時間を前提にすると、判定の境目は時間単価10,000円です。
この判断の流れを図にすると次のようになります。

MEO対策のメリットが出る店・出ない店

同じ月3万円でも、回収できる店とできない店がはっきり分かれます。
分かれ目は、商圏の広さと来店の経路です。
MEO対策のメリットが最大になるのは、狭い商圏で「近くの店」を探す人に見つけてもらう業種です。

効きやすいのは商圏が狭い来店型

飲食店、クリニック、歯科、整体、美容室、地域密着の小売は、MEOが効きやすい代表です。
「地域名＋業種」で検索すると、多くの場合、通常の検索結果より上に地図の枠が表示されます。
この枠に入れるかどうかで、サイトのオーガニック順位が低い店でも来店が変わります。
口コミと写真だけで来店判断が完結しやすいのも、この業種群の特徴です。

自店が当てはまるかは、実際の検索で確かめられます。
店の近隣で「地域名＋業種」を検索し、地図の枠が検索結果の上部に出るかを見てください。
枠が出て、そこに競合が並んでいるなら、その枠は集客の入口として機能しています。
枠自体が出ない検索が中心の業態なら、MEOに月額を払う優先度は下がります。

MEOが効きにくい業態の3条件

次の3条件のどれかに当てはまる場合、月額を払っても回収しにくくなります。
第一に、商圏が全国のBtoB。発注側は地図で取引先を選びません。
第二に、指名や紹介でほぼ埋まる予約制の業態。新規流入の枠自体が小さいためです。
第三に、Googleマップ経由の来店が構造的に少ない業態。ECが主力の店や、来店を伴わないサービス業です。

当てはまるかどうかは、既存客の来店経路を数えると分かります。
直近1か月の新規客に何で知ったかを聞き、地図や検索と答えた人が2割を下回るなら、私はマップを主要な入口とは見ません。
Googleビジネスプロフィールの管理画面で、経路案内と通話の回数がひと月に数件しかない場合も同じ判断ができます。
数える手間はひと月で30分ほどで、月3万円の判断材料としては安い作業です。

これらの店が月3万円を払うなら、同じ金額をサイトの改善や記事の作成に回した方が回収は早いです。
集客の入口をどこに置くかは、ホームページで集客できない原因と対処で全体像を整理しています。
マップに向かない業態だと分かるだけでも、月3万円×12か月の判断材料になります。

MEO対策を自分でやる無料の方法と順番

外注を検討する前に、無料でできる範囲を先に全部やってください。
Googleビジネスプロフィールの機能はすべて無料で、業者の作業の大半もこの範囲に含まれます。
順番は効果の大きい順に、基本情報、カテゴリ、写真、口コミの導線、投稿の5つです。
ここまでやってから外注を判断しても遅くありません。

1. 基本情報の整備店名・住所・電話・営業時間を正確に登録し、祝日や臨時休業の例外時間も設定します。サイトやSNSと表記を揃えます。目安2時間、一度きりの作業です。
2. カテゴリの設定メインカテゴリを実態に最も近いものにし、追加カテゴリも設定します。どの検索で表示候補になるかがここで決まります。目安30分です。
3. 写真の追加外観・内観・商品・スタッフの写真を登録します。スマホ撮影で十分です。目安1時間。以降は月に数枚ずつ足します。
4. 口コミ依頼の導線づくり口コミ投稿ページのQRコードを作り、会計時に一言添えて案内する流れを作ります。目安2時間、一度きりの作業です。
5. 投稿の定例化月2〜4本、営業案内や新商品の投稿を続ける習慣を作ります。毎月1〜2時間かかり、この5つの中で毎月まとまった時間が必要なのは投稿だけです。ただし毎月の作業は投稿・口コミ返信・数値の確認の3つで、残る2つにも月1〜2時間かかります。

カテゴリ設定は無料で効果が大きい

この5つで見落とされやすいのがカテゴリです。
無料で、数分あれば変えられるのに、開設時のまま放置されている店が目立ちます。
メインカテゴリは「どの検索で表示候補になるか」を決める土台で、ここがずれていると他の施策が乗りません。
整体院のカテゴリが「マッサージ店」のままになっているような例です。

口コミは依頼の導線で決まる

口コミは「お願いすれば増える」ものではなく、依頼の導線を作った店から増えます。
会計時に一言添える、QRコード付きのカードを渡す、といった仕組みがあるかどうかが差です。
返信は全件行い、否定的な口コミにも事実確認と改善の姿勢を書きます。
返信文は、口コミを読み込んで来店を決める人の目に触れる、店側が無料で書ける案内文です。

効果の確認もパフォーマンス画面で足りる

効果の確認も無料の範囲でできます。
Googleビジネスプロフィールのパフォーマンス画面で、表示につながった検索語、通話、経路案内の回数を月1回見てください。
順位そのものより、通話と経路案内の増減の方が来店に近い指標です。
業者のレポートに載る数字も、元をたどればこの画面のデータです。

見る数字は3つで足ります。
1つ目は経路案内の回数で、来店の意思が最も強い行動です。
2つ目は通話の回数で、予約や在庫の問い合わせにつながります。
3つ目は表示につながった検索語で、想定した語で見つかっているかを確かめます。
3か月続けて経路案内が増えないなら、写真とカテゴリを先に見直してください。

契約前に業者へ確認する6項目

外注すると決めたら、契約書に判を押す前に次の6項目を確認してください。
どれか1つでも曖昧なまま契約すると、請求時か解約時に揉めます。
口頭の説明ではなく、書面かメールで残る形で確認します。

• 成果報酬の場合、課金対象のキーワードを店側が指定でき、すでに上位の語を除外できるか
• 成果報酬の月額上限（キャップ）を設定できるか
• 月額固定の作業内訳（投稿本数・口コミ返信・レポート）が書面にあるか
• Googleビジネスプロフィールのオーナー権限が店側に残るか
• 契約期間の縛りと、途中解約の条件・違約金の有無
• 口コミを増やす手段がGoogleのポリシーに沿っているか

特に重要なのがオーナー権限です。
業者側のアカウントでプロフィールが管理されていると、解約時に運用データごと引き上げられることがあります。
オーナー権限は店側が保持し、業者には管理者権限だけを渡す形にしてください。

確認して曖昧な答えが返ってきたときの断り方も、先に決めておいてください。
「作業内訳を書面でもらえたら社内で検討します」と伝えれば、押し返しはほぼ止まります。
その場で契約を求める業者や、キャンペーンの期限を理由に急がせる業者は、この一言で見送ってよい相手です。
見送っても失うのは月3万円の機会だけで、無料施策は自分で続けられます。

成果報酬のキーワードは店側で指定する

成果報酬型が中小の店で不利になりやすいのは、単価ではなく構造の問題です。
第一に、キーワードを業者が選ぶと、上位に入れやすい簡単な語に寄ります。
第二に、「地域名＋業種」のような、対策しなくても勝てる語で課金が発生し続けます。
第三に、順位と課金は連動しても、店の売上とは連動しません。

対策はひとつで、課金対象のキーワードを契約前に店側から指定することです。
契約前に現状の表示状況を確認し、すでに上位の語を課金対象から外します。
確認の方法は、店から離れた場所での検索やシークレットウィンドウでの検索でおおよそ掴めます。
ただしローカル検索は検索した場所に強く影響されるため、実際の見え方は客のいる位置によって変わります。
キーワードの指定を渋る業者とは、契約しない方が安全です。

MEOとSEOの予算配分の順序

MEOの費用は維持費、SEOの費用は積み上げの投資です。
性質が違うので、同じ「集客費」の枠で金額だけを比べると配分を誤ります。
検索とAI検索での見つかり方の違いは、AIOとSEOの違いの解説で整理しています。

維持費と投資では回収の見方が違う

違いは、止めたときの見え方に出ます。
落ちるのは順位そのものというより、選ばれやすさの方です。
Googleが公表するローカル検索の評価軸は関連性・距離・視認性の3つで、投稿頻度そのものは要素として示されていません。
ただし写真や口コミの更新が止まると、競合が更新を続けている中で選ばれにくくなります。
SEOで作った記事はサイトに残り、公開後も検索とAI検索から読まれ続けます。
払った費用が資産として残るのはSEO側です。

回収の見方も変わります。
MEOの月3万円は、その月の来店で回収できているかを毎月見る費用です。
SEOの月3万円は、公開した記事が半年後にどれだけ読まれているかで見る費用です。
同じ金額でも、評価する時点が1か月後か半年後かで違います。
短期で埋めたい月は前者、来年の集客を作りたい月は後者に置いてください。

順序としては、まず無料のMEO整備を済ませ、次にサイトという受け皿を整え、残った予算で外注や記事作成を検討する流れに無駄がありません。
サイト側の費用の考え方と内製・外注の判断は、AIO対策の費用相場と内製・外注の判断で同じ枠組みで書いています。
予算を投じても成果が出ないときの原因の切り分けは、AIO・SEOで成果が出ない原因が参考になります。

MEO対策の費用のよくある質問